Rok po przejęciu Proplan: Grupa CIECH realizuje strategię globalnego rozwoju biznesu AGRO zwiększając liczbę produktów i rynków

Nowe produkty, pozyskanie przez CIECH praw do atrakcyjnych substancji aktywnych, sprzedaż produkowanego w Nowej Sarzynie MCPA na rynku hiszpaÅ„skim, planowane wejÅ›cie na rynki Ameryki Åšrodkowej i PoÅ‚udniowej oraz do nowych krajów Europy z coraz szerszÄ… ofertÄ… Å›rodków ochrony roÅ›lin – to gÅ‚ówne efekty przejÄ™cia Proplan i peÅ‚nej integracji tej spóÅ‚ki z GrupÄ… CIECH. DziÄ™ki przejÄ™ciu hiszpaÅ„skiego dostawcy Å›rodków ochrony roÅ›lin, CIECH jest dziÅ› obecny ze swojÄ… ofertÄ… produktów AGRO w ponad 50 krajach caÅ‚ego Å›wiata. W ciÄ…gu roku po przejÄ™ciu zintegrowano dziaÅ‚y rejestracji produktów Proplan i CIECH Sarzyna oraz przebudowano strukturÄ™ hiszpaÅ„skiej spóÅ‚ki. Wyznaczone zostaÅ‚y także nowe cele biznesowe, zgodne z przyjÄ™tÄ… strategiÄ… Grupy na lata 2019–2021, zakÅ‚adajÄ…ce poszerzanie portfolio produktowego oraz wzrost udziaÅ‚u sprzedaży Å›rodków ochrony roÅ›lin poza PolskÄ™ do ponad 40 proc.

Biznes AGRO Grupy CIECH opiera siÄ™ na dwóch spóÅ‚kach dziaÅ‚ajÄ…cych w segmencie Å›rodków ochrony roÅ›lin. HiszpaÅ„ski Proplan prowadzi swoje dziaÅ‚ania gÅ‚ównie na PóÅ‚wyspie Iberyjskim oraz w PóÅ‚nocnej Afryce – przede wszystkim w Algierii i Egipcie. Na swoich macierzystych rynkach iberyjskich dostarcza tamtejszym rolnikom gÅ‚ównie insektycydy stosowane w uprawach owoców cytrusowych oraz herbicydy do zbóż. W przypadku rynku afrykaÅ„skiego sÄ… to gÅ‚ównie insektycydy. CIECH Sarzyna, oprócz swojego rynku macierzystego, obsÅ‚uguje także rejon Europy Åšrodkowej oraz EuropÄ™ ZachodniÄ…, Wyspy Brytyjskie i SkandynawiÄ™. Åšrodki ochrony roÅ›lin z zakÅ‚adu w Nowej Sarzynie, bÄ™dÄ…cego najwiÄ™kszym polskim producentem herbicydów, trafiajÄ… na ok. 40 rynków zagranicznych.

Grupa CIECH przejęła 100 proc. akcji Proplanu – hiszpaÅ„skiego dostawcy Å›rodków ochrony roÅ›lin dziaÅ‚ajÄ…cego na trzech kontynentach – pod koniec lipca 2018 roku. Wartość transakcji wyniosÅ‚a 44,6 mln euro. Proplan to dostawca generycznych Å›rodków ochrony roÅ›lin korzystajÄ…cy z outsourcingu w zakresie produkcji, dostawy surowców i logistyki. SpóÅ‚ka zarzÄ…dza portfelem ponad 120 rejestracji i w peÅ‚ni koordynuje procesy z tym zwiÄ…zane. JednoczeÅ›nie pracuje nad uzyskaniem wielu nowych rejestracji na 5 kontynentach. W samym 2018 roku Proplan poszerzyÅ‚ swój portfel o 18 nowych produktów.

DziÄ™ki przejÄ™ciu Proplanu CIECH zyskaÅ‚ dostÄ™p do dużych rynków zachodniej i poÅ‚udniowej Europy, zwiÄ™kszajÄ…c tym samym poziom przychodów i zysków caÅ‚ego biznesu AGRO, co miaÅ‚o bezpoÅ›rednie przeÅ‚ożenie na wyniki Grupy w 2018 roku. WażnÄ… korzyÅ›ciÄ… tej akwizycji jest również możliwość wymiany portfeli produktowych obu spóÅ‚ek na ich gÅ‚ównych rynkach. CIECH rozpoczÄ…Å‚ już projekty majÄ…ce na celu zaoferowanie w Hiszpanii Å›rodków zawierajÄ…cych produkowanÄ… w polskich zakÅ‚adach Grupy substancjÄ™ MCPA, wykorzystywanÄ… m.in. do ochrony zbóż i kukurydzy. Z kolei na polski rynek trafiÅ‚y już produkty z oferty Proplanu – m.in. Toscana. Duży potencjaÅ‚ rynkowy ma dla CIECH także dostÄ™p do substancji aktywnej Acetamipirid – insektocydu stosowanego w wielu uprawach zbóż, warzyw i owoców.

Ważnym elementem poÅ‚Ä…czenia potencjaÅ‚ów obu spóÅ‚ek byÅ‚a także integracja dziaÅ‚ów rejestracji – jednostek przeprowadzajÄ…cych dÅ‚ugotrwaÅ‚y proces wprowadzania produktów na nowe rynki. Oznacza to duże oszczÄ™dnoÅ›ci dla CIECH – przeprowadzenie rejestracji produktów na nowych rynkach jest czasochÅ‚onne i trwa od 3 do 5 lat. Dodatkowo przygotowanie dokumentacji i przeprowadzenie badaÅ„ wiąże siÄ™ z dużymi kosztami. Co wiÄ™cej, przejÄ™cie Proplanu umożliwiÅ‚o CIECH zwiÄ™kszenie udziaÅ‚u eksportu w przychodach ze sprzedaży Å›rodków ochrony roÅ›lin. Wzrost tego odsetka pomoże firmie uodpornić siÄ™ na zawirowania pogodowe w Polsce i ograniczy efekt sezonowoÅ›ci, naturalny w tym biznesie.

- Szybko i sprawnie przeprowadzone poÅ‚Ä…czenie Proplanu z biznesem AGRO Grupy CIECH pozwoliÅ‚o nam przejść do kolejnego etapu rozwoju tego obszaru naszej dziaÅ‚alnoÅ›ci. Jego celem jest przyÅ›pieszenie ekspansji produktowej i geograficznej biznesu AGRO. Już dziÅ› planujemy wejÅ›cie na kolejne zagraniczne rynki – interesujÄ… nas zwÅ‚aszcza te kraje, w których popyt na Å›rodki ochrony roÅ›lin roÅ›nie najszybciej. PrzejÄ™cie Proplanu jest dla nas bardzo ważnym elementem realizacji naszej strategii, zakÅ‚adajÄ…cej dywersyfikacjÄ™ obszarów dziaÅ‚alnoÅ›ci oraz wzrost zysków z wysokomarżowych biznesów pozasodowych – mówi Dawid Jakubowicz, Prezes ZarzÄ…du CIECH S.A.

WedÅ‚ug dostÄ™pnych analiz rynek Å›rodków ochrony roÅ›lin bÄ™dzie stabilnie rósÅ‚ w tempie ok. 2 proc. rocznie w najbliższych 5-7 latach, osiÄ…gajÄ…c w 2025 roku wartość ok. 65 mld USD. Szybciej bÄ™dzie rósÅ‚ rynek producentów generycznych (w tempie ok. 4 proc. rocznie), na którym dziaÅ‚a CIECH Sarzyna i Proplan.

W ofercie biznesu AGRO znajduje siÄ™ obecnie okoÅ‚o 50 produktów CIECH w Polsce oraz 24 produkty PROPLAN w Hiszpanii. Na Å›wiecie Proplan ma ponad 220 rejestracji w 48 krajach – herbicydów, fungicydów, insektycydów, nawozów dolistnych, zapraw nasiennych i innych produktów uzupeÅ‚niajÄ…cych.

Z kolei CECH Sarzyna to najwiÄ™kszy polski producent Å›rodków ochrony roÅ›lin, obchodzÄ…cy niedawno 80-lecie istnienia. Do najbardziej znanych wÅ›ród polskich rolników znaków handlowych CIECH Sarzyna należą marki z segmentu CHWASTOX – jednego z najpopularniejszych w Polsce preparatów do zwalczania chwastów, cieszÄ…cego siÄ™ dużym zaufaniem swoich użytkowników od trzech pokoleÅ„.